Fare business con LinkedIn: 12 regole fondamentali
LinkedIn, social network e professionisti. I nostri lettori apprezzano i consigli di chi ci lavora ogni giorno, vi proponiamo un articolo di Michelle Carvill, consulente marketing che ha curato questi consigli che vi proponiamo su come sfruttare al meglio LinkedIn per promuovere il vostro business e le vostre competenze.
Imparate a conoscere e sfruttare LinkedIn per il vostro lavoro
Quando si parla ad un nuovo cliente di social media o ancora durante il training di aziende sull'argomento social, il social network dovo trovo più a loro agio la maggior parte dei professionisti – e che quindi hanno iniziato ad utilizzarlo (es. creando profili) – è LinkedIn.
Spesso marchiato come 'Il Facebook Professionale' – per anni LinkedIn ha acquisito certamente la reputazione di essere la risorsa per il business to business. Fino ad oggi, la maggior parte delle ricerche nei quattro principali canali, Facebook, Twitter, YouTube e LinkedIn, identifica quest'ultimo come il favorito.
Ovviamente, ha perfettamente senso.
LinkedIn ha cominciato a farsi conoscere largamente come 'risorsa per il recruitment' – un posto dove i professionisti potevano condividere la loro esperienza e ottenere nuovi contratti o essere ricercati per incarichi. Nei fatti, ad oggi, le sottoscrizioni premium 'a pagamento' sono ancora largamente il dominio dei consulenti per il recruitment e degli head hunters che vogliono entrare in contatto con i candidati più preziosi del mercato, quelli per cui vale la pena investire in un social network come LinkedIn.
Conosco un buon numero di amici e colleghi che hanno acquisito nuove posizioni, full-time o a contratto tramite LinkedIn – funziona per questo scopo, posso dire magnificamente.
Certamente, come altri network – LinkedIn si è evoluto, e continua a farlo. Le società adesso possono creare dei 'Company Profiles' – per esporre prodotti e servizi – e connettere i dipendenti. Quindi, non è più solamente una vetrina di individui che si mettono in mostra, ma uno spazio per aziende che promuovono i propri professioni, i prodotti ed i servizi – con l'intenzione di ingaggiare, e incontrare individui con idee tra loro simili attraverso i Gruppi, oltre accrescere la propria autorità tramite le Domande, altra funzionalità interessante di LinkedIn.
Come si usa LinkedIn per il business?
Se dovessi descrivere Twitter, Facebook e LinkedIn rapidamente – direi questo:
Twitter è un perfetto portavoce per condividere contenuti e informazioni, per connettere ed attirare coloro che non avete ancora conosciuto – per vincoli di distanza o di tempo. E' perfetto per catturare conversazioni e ascoltare, per generare attrazione verso il proprio sito web.
Facebook è un veicolo perfetto per creare una community – per attivare i proprio seguaci a incoraggiarli a trovarne di altri tramite a campagne virali e contenuti irresistibili. Creare una community di 'fan o evangelisti' – desiderosi di condividere e di prendere parte al tuo business o marchio.
E LinkedIn...
Bene, LinkedIn è decisamente diverso, è più incentrato sulla promozione individuale (qualcosa non molto considerato da Twitter o Facebook) utilizzando abilmente i contatti che già si hanno.
