3 modi per rivendere il cloud computing ai vostri clienti
Il Cloud Computing è un trend crescente nel mercato delle soluzioni di hosting. Nonostante non sia sempre una necessità per i professionisti e le aziende, il marketing che circonda questa tecnologia contribuisce enormemente alle vendite; le piattaforme IaaS, come Amazon EC2, Rackspace, Seeweb, Aruba Cloud (per parlare del mercato italiano) e molte altre nel mondo, stanno divenendo velocemente delle commodity, e dei business difficilmente replicabili senza corposi investimenti per entrare nel settore.
I professionisti del settore hosting, rivenditori e piccole e medie aziende possono tuttavia trarre vantaggio dal cloud computing e dalla rivendita di questi servizi; la realizzazione di una infrastruttura di cloud computing IaaS (Infrastructure as a Service) è quasi sempre fuori budget, ma la rivendita di questi servizi può rappresentare per voi un modo per diversificare business e prodotti. Vediamo come in 3 esempi.
- Cloud Computing: rivendita con assistenza managed
Per molti professionisti, webagency e piccoli ISP il cloud computing può essere un modo per offrire ai loro clienti soluzioni scalabili: in questo caso però il know how è fondamentale, gli ambienti di cloud computing infatti, soprattutto se impiegati per applicazioni che devono scalare velocemente, necessitano di una configurazione esperta e soprattutto di una gestione continua. Come avviene quindi per altri servizi (pensate alla gestione di servizi come Google AdWords), potete pensare di rivendere le soluzioni dei principali fornitori di soluzioni di cloud e aggiungere il supporto delle istanze, con setup e gestione completa delle istanze virtuali.
Parliamo di una modalità di rivendita che fornisce un valore aggiunto per il vostro cliente e vi permette di seguire tutto il suo percorso di implementazione nella cloud.
- Integrazione dei vostri servizi con il cloud
Se avete già una piattaforma sviluppata all'interno della vostra attività o volete consentire ai clienti l'integrazione con piattaforme esterne, potete valutare l'utilizzo di API per integrare i vostri prodotti con le piattaforme di cloud computing. Nonostante questo non contribuisca direttamente a maggiori revenues per voi, può favorire il vostro servizio nella scelta finale dei clienti.
- Adesione ad uno dei programmi di rivendita
Esistono numerose aziende del settore cloud che offrono un programma di rivendita per i propri piani cloud. Aruba ha da poco aggiunto un piano rivenditori per Cloud.it, ma lo stesso fanno grandi aziende come Rackspace che ha un piano dedicato chiamato Cloud Resellers; il vantaggio in questi casi è quello di poter offrire una propria soluzione di cloud computing, magari a quei clienti che vorrebbero qualcosa in più dei servizi dedicati, senza dover affrontare corposi investimenti.
Allo stesso modo è pensabile per gli hosting provider la modifica dei classici piani Cloud con l'aggiunta di servizi dedicati, come la gestione delle istanze, sistemi di monitoring e altri strumenti che possono dare un valore superiore al semplice reselling.
